教培行业将站在十字路口上，素质和职业教育会是好出路吗？

70万教培机构和上千万从业者迎来了脱胎换骨的时刻。

近日，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称“双减”文件）正式官宣。这份文件有8大部分、30小条，要求教育回归本质，回归公益属性，措施之严、决心之大出乎不少人的意料。

“双减意见”针对校外培训机构的要求基本可以概括为，坚持从严审批机构；严禁资本化运作；建立培训内容备案与监督制度；严控学科类培训机构开班时间；学科类收费纳入政府指导。

每一条都很有针对性，内卷的教培行业将从根本上得到规范。股市已经提前做出反应，周五美股收盘，高途跌幅超过63%，新东方收跌54%，好未来收盘跌幅超过70%，网易有道跌幅超过42%。这个跌幅还是建立在前期股价已大幅腰斩的基础上。

“双减”落地之后，教培行业前几年的疯狂，终于要回归理性。前期的投资或将血本无归，而教培行业也将站在一个十字路口上，素质教育和职业教育会是一个好的出路吗？

教培机构亟待转型自救

在“双减”文件正式发布前，北京一家线下教培机构创始人林允文早已经有了心理准备，区教委的工作人员之前就频繁与他接触过，他今年也没有再扩张新的校区，而原有的培训学校也迟迟未能获得办学许可证。

“但新规的严厉度还是超出了心理预期。”教育政策研究人员吴千说，对很多小型教培机构来说，好消息是，“政策执行可能会有一些缓冲期，它们只能寻求转型或平稳退出。”

“双减”政策出台前，很多机构的从业者都坚信，新政不会一刀切，“毕竟涉及的从业人员数量太多了，”一位猿辅导员工说，“公司快速扩张时员工数量达到6万，目前员工也有近5万人，光是斑马AI课就有2万人左右。”而另据了解，好未来有员工5-6万 ，作业帮员工数量3-4万人。而这几家企业的员工集中在学科培训业务上。

但现在整个教培行业都要求回归教育本质。猿辅导、作业帮和字节跳动旗下的大力教育都在积极调整，比如将直播课改为录播课，去掉超纲内容和任何与算术培训相关的少儿内容，暂停了广告投放等。

好未来已经表态，坚决拥护“双减”工作，坚守教育本质，严格贯彻执行相关规定与要求，落实立德树人的根本任务。高途则表示，坚持教育初心，提升教学质量，积极优化和整改教学项目，并加大职业教育的投入力度。

在线教育在资本圈的地位，瞬间跌落至谷底。一位作业帮早期投资人在前几日同样提到，自己已经很久没有去看教育领域的项目了，在他们看来行业已经凉了。另一名教育赛道投资人士曾经所在的教育项目讨论群，群名与讨论内容早已与教育没有任何关系。

现在唯一的好消息是，这次史无前例的“双减”新政提供了缓冲期，“1年内有效减轻、3年内成效显著。”而且也提供了试点城市，除了北京、上海等严管的9个试点城市外，其他地方会有相对宽松的环境。

这意味着，教培企业还有转型自救的空间。高途的一位内部人士说，虽然公司将业务重心转向了职业教育，但学科业务依然在继续，而且暑期班都已经收了费，会继续上完。

林允文也透露，每年最重要的暑期班已经招生结束，而且今年的招生情况甚至好过往年。他开始安慰公司员工，先把现有业务处理好，未来的事不用想太多。他庆幸当初没有接触资本，现在也没有太多资本变现和股东回报的压力。

但这已经是教培企业转型的最后时刻，学科类培训没有了空间，度过了1-3年的缓冲期，如何深刻领会“教育回归本质”，将成为了教培企业生存的关键。

资本或将颗粒无收

“7月23日还有FA（融资中介）孜孜不倦在推给我校外培训的项目，说估值合适。这是讨论估值合适的事情么？”梅花创投创始人吴世春在朋友圈调侃道。

“这个领域还是资金驱动型，技术在效率提升中作用不大，有点像大风口，我觉得投小钱进去可能没什么用。”吴世春说。

早在2015年前后，吴世春已经看过不少教育项目，那时教育赛道聚集了无数的创业者与投资者，但他最终打消了进入教育赛道的想法。“我们早期投资500万、1000万人民币的这种规模，在这里面根本发挥不了什么作用，还不够塞牙缝，就干脆不去凑热闹了。”

但对于很多大型风险投资机构而言，在线教育是过去几年的热门赛道，砸下了重金，被寄予厚望。据 IT桔子统计，光是2020年国内K12赛道的总融资额就超过了460亿元，猿辅导和作业帮两家加起来的融资额高达380亿元。而整个2020年，资本向中国的在线教育行业累计输送了1034亿元。

猿辅导和作业帮一度是资本疯抢的对象，为了获得这两家头部在线教育公司的投资份额，投资人都要拼人脉。

2020年底，作业帮宣布完成E+轮融资，而据媒体报道，最初启动时资金规划上限10亿美元，在新老股东的不断接洽中，最终募到16亿美元。

今年2月，猿辅导被曝出正在以200亿美元的估值寻求新一轮融资时，猿辅导一位内部人士曾对AI财经社直言，“我们不差钱，前几轮的钱还在账户里放着，最近几次融资都是别人想投，然后才进来的。”

教育沦为了资本逐利的工具，而相关的资本和创业者一度表现得非常疯狂且自信。“它（在线教育）是钱可以烧出用户，烧出护城河，变成一个持久的、万亿级的生意吗？”2021年1月，猿辅导创始人李勇在一部纪录片中露面，他这样回应，“我想不到什么原因是它不能的。”

而作业帮创始人侯建彬也曾对资本市场充满期待，“一旦上市，我们的体量、规模包括公司的估值，在资本市场的表现一定会是非常抢眼的。”

但这种局面几乎在一夜之间颠倒。今年初，为了避免不确定性，猿辅导暂停了新一轮的融资。而已经准备IPO的作业帮开启了一轮又一轮的裁员。在目前背景下，即使是这些头部机构，上市恐怕也已经无望了。

资本也非常受伤，风险投资的钱基本很难再有回报。“双减的真正目的，是减少市场集中度和资本化动作，不再把教育当作一个产业来去看。”吴千说。

正如教育部发展规划司司长刘昌亚所言，“欢迎社会力量办教育，但是教育不能成为资本赚钱的手段，更不能让资本在教育领域无序扩张。”

路在何方

为了活下去，各家教培企业已在做多手准备，包括直播改录播课、开线下店获客、去学科化等，没有一家再希望别人叫自己为K12公司。

高途刚刚启用了新的官网域名，新版官网中包含语言培训、从业考试、大学生考试和出国留学四大业务。不难发现，高途试图摘掉K12在线教育公司的标签，转为职业教育业务。作业帮、好未来、网易有道、字节跳动纷纷上线成人教育业务。

聪明的资本也换了风向标。2021上半年，职业教育领域获得了总金额50亿元左右的投资，包括开课吧、粉笔教育、云课堂、课观教育、犀鸟教育、导氮教育等在线职业教育企业。

素质教育是另外一个切入口。据公开信息，好未来原本的“励步英语”已经更名为“励步”，推出英文戏剧、口才、美育等素质教育产品；字节大力教育的清北网校也推出了美育大师课系列内容。

中信证券首席行业分析师冯重光直言：建议学科类培训机构尽早转型、甚至转行。“‘双减’政策仅仅是规范义务教育阶段学科类培训的起点，未来还有大量的潜在配套政策和持续的严格监管。”

当学科培训的大门关闭之后，不少创业者和投资人把目光投向了国家鼓励的素质教育和职业教育。但不少人站出来警告，不应该高兴太早。

正如前教育行业创业者黄有璨在一篇文章中所言：素质教育也好，职业教育也好，他们只是长期更稳定可干的事，符合方向和趋势，但肯定不是风口，国家也不会允许教育再次成为受资本追捧的“风口”。

王浩泽最近和大型投资机构的基金经理聊天，大家都觉得职业教育是个方向，但投委会决策的人，对职业教育的认知很少，“这帮人觉得教育干脆不投了，可以先看看项目。”

“其他模式的用户基数跟K12不在一个数量级，还不成规模。这个时候提出转型也是首先保证公司要活下来，然后再慢慢找别的出路。”对于教培行业转型这个做法，吴世春也没有非常看好，“特别是这些融了这么多钱的企业，去年把这些钱都花在获取用户上面，今年要产生收入的时候，突然间没有了，接下来这些企业想要再融资再去扩大，就很难了。”

而其实影响范围更大的是教培行业的从业者，虽然没有官方统计数据，但至少上千万的从业人员面临着新的选择。林允文最近在考虑素质教育培训的方向，但因为在全国还有数十个校区和一两千名员工，转型并不能一蹴而就。

作为教培行业的从业者，梁敏很早就开始准备公务员和教师的考试，就是为了防止在政策落地的一刹那，自己陷入束手无策的困境，她把自己逼成了“铁人”。在3月买了公考的书后，她将书目章节和习题集，按计划落到具体的每一天。譬如她要每天完成50页的阅读，她还会利用上下班的路上，在手机上刷习题集。

实际上，梁敏和她身边的同事，尽管每天正常上下班打卡，但心思都不在公司了。他们开始为自己的前途谋划。“考公务员或者教师编制的人很多。”梁敏称。

在成都新东方工作的万小英也在寻找新的出路。她因为专业不对口，没办法考老师。

而为了备战暑假，新东方会在3、4月就提前招很多暑假老师，因为往常暑期老师流动性很高，但今年在线教育行业一萧条，岗位缩减，很多人都不敢辞职了。现在老师比去年多了20多个，而生源却没有同比增加。

这导致他们每个人分到的课程非常少，收入大幅缩减。很多老师一周只有1、2节课，也就是一周就只能拿1、2千块的课时费。不过他们公司有保底制度，公司会补足到5000元，但只是面向入职一年的新员工。她面试了跟自己大学金融专业相关的工作和校教科书编辑工作，都没有结果。

在风暴来临时，每个人都试图寻找安全的港湾。在这个行业动荡起伏中，所有潜泳的人，都难免心存被抛弃的隐忧。

如今，靴子落地，功利而短视的教培企业将退出历史舞台，但并不意味着教育本身无可作为，也并不意味着相关从业者无可作为。其实，各大教培企业在回应中早已看到了方向所在：致力与家庭、学校和政府形成合力，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，做好社会主义教育的有益补充。